DR钻戒守爱还是收割?

yaboleyu 2022-06-27 耳环 13 0

  12月15日,网红钻戒品牌DR的母公司迪阿股份成功登录创业板上市,首日发行价116.88元/股,盘中一度拉升至176.18元/股,涨幅高达50.74%,以当天收盘价计算,迪阿股份市值为660亿元。。

  作为新股,迪阿股份的表现足以引起广泛关注,毕竟谁也不能说,一对85后夫妻依靠“男士一生仅能定制一枚”这一营销概念,成功获得百亿财富这件事儿不是一个奇迹。

  但迪阿股份在上市前后,其旗下DR钻戒也不断的暴出“隐私泄露”、“过度营销”、“产品同质化”等问题的。作为“情感消费品牌”,DR钻戒是在守护真爱还是收割线

  早年因为戴比尔斯的一句“A Diamond is Forever”,成功将钻石和爱情捆绑,此后,越来越多的商家借助虚无缥缈的爱情进行商品售卖。

  DR钻戒也是同样的生意,它抓住了人们对于爱情的“忠贞”、“唯一”、“真爱”的向往,凭借“男士一生仅定制一枚”的品牌理念,成功打通市场,并且将钻戒生意,做成了高毛利的暴利生意。

  数据显示,2018年至2020年,迪阿股份的宣传推广费用分别为5.00亿元、6.74亿元、7.29亿元。占当期营业收入分别为33.32%、40.51%、37.23%。迪阿股份近年来的宣传推广费用均高于同行其它品牌,而市场同类品牌如莱绅通灵603900)、周大生002867)、周六福等企业的平均销售费用率则在10%-20%上下浮动。

  相比之下,迪阿股份的营销费用率平均要高出市场近20%,这也推动了DR钻戒“男士一生仅能定制一枚”的概念营销,在“收割”真爱的同时,也成就了迪阿股份近600亿的市值。

  从珠宝钻石市场来看,除去戴比尔斯、梵克雅宝、卡地亚等一系列外资高奢品牌占据高端市场外,以周大福老凤祥600612)、周大生为代表的港资老牌,则立足于中端市场,虽然以黄金为主,但其钻戒业务仍分流了部分市场份额。

  迪阿招股书显示,旗下所有产品全部交由珠宝首饰生产厂商进行加工生产,不存在自行生产情形。从2018年至2020年,迪阿股份的委托加工成本从1.70亿元,增至3.83亿元,成本占比涨幅超过13.5%。

  在迪阿股份最新发布的招股书中显示,18-20年期间,钻石在产品在抽检过程中发现,加工商自配的副石并非天然钻石而是合成石,在三年中,就出现八批次产品抽检质量不合格现象。其中,仅2019年一年中,就出现了4批次该类合成石的不合格情况。

  厂商供应的产品质量参差不齐,在一定程度上或将导致迪阿股份公司内部自检内耗过大。

  产品定制过程中,样品和成品存在一定偏差,根据招股书显示“顾客对产品质量不满意”一项投诉就超过了156起。

  除去产品问题和资本市场“圈钱”质疑,围绕旗下DR钻戒“男士一生仅能定制一枚”的品牌理念,也存在一定争议。

  一方面,本应作为消费者的消费隐私,如今却通过所谓的“真爱查询”公之于众,这让购买过DR产品的消费者猛然意识到,自己的隐私在DR钻戒并没有太多保障。

  另一方面,“冒用他新天地官方网站登录人信息购买钻戒”也让人细思极恐。按照购买规则实名认证时,DR钻戒似乎并未对信息真实性进行核实验证,难免出现个人信息被套用的情况发生。

  而黑猫投诉也有消费者投诉,表示其本人并未购买相关产品,个人信息却出现在了DR真爱系统中,并导致新感情受到影响。根据投诉信息显示,在购买过程中签订“真爱”网络协议并不需要本人人脸识别或电话询问等其它验证信息,只需要知道姓名和身份证号码,就可以进行线上签署。

  据了解,目前已有SKEWB DIAMOND、FORMYROSE、BLOVE、CTLOVES、玛丽莱钻石等一众珠宝品牌,也将“一生仅能定制一枚”的营销口号,打在了官网首页。

  除去顶级高奢品牌,目前国内的I DO、周大生、周六福、莱绅通灵、曼卡龙等品牌,依旧处于混战之中。

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